En un mercado como el español, con decrecimiento de la población y poder adquisitivo débil, el aumento en la facturación y beneficios de las empresas no es posible sin la contribución de la exportación. 

En España, las empresas viven con el riesgo de perder clientes, unos clientes que se dejan seducir por los productos o servicios de los competidores extranjeros que, más pronto que tarde, se instalan en el mercado nacional.

 

Entonces, ¿por qué competir en mercados exteriores?

 

1. Es la mejor manera de garantizar un crecimiento en facturación (nota 1) y en beneficios.

 La facturación media de Pymes abiertas al mercado internacional es 1,7 veces mayor que la facturación de las que están solo en el mercado nacional.

El 47% de las empresas internacionalizadas han innovado en tecnología y han innovado en producto un 35% de ellas. Las que no exportan, cerradas al mercado nacional, lo han hecho en un 19% y 11% respectivamente.

Esto es lógico, ya que para hacer frente a clientes diferentes se requiere adaptar tecnología, herramientas y métodos. Cuando empieza a moverse, la innovación se convierte en una segunda naturaleza.

 

Fuente de datos: BPI

 2.  Es la única manera de lograr economías de escala que reducen los costos unitarios de producción, que es esencial para resistir con éxito los productos equivalentes importados y ofrecidos a precios más bajos.

 3.  Permite a las empresas generar suficientes ingresos y ganancias para invertir en la mejora de sus productos existentes, desarrollar nuevos productos e innovar en su producción.

Las empresas deben demostrar su capacidad para ofrecer los mejores productos o servicios a los precios más competitivos. Cualquier incapacidad para seguir siendo competitivos pone el futuro de las empresas en peligro.